【夜读资治通鉴41-要想人尽其才，老板首先得是帅才】

 

不管是战国时期还是秦朝末年，群雄纷争，一拼财力，二拼人力，而最重要的人力就是高级人才，尤其是高级将领和谋士。因此，我特别留意诸侯君王如何发掘和使用人才。这绝对不是一件容易的事情，而是充满风险的事情，因为一旦用人不当，可能就国破家亡。这里说一个刘邦重用陈平的故事。刘邦手下将领周勃、灌婴对刘邦说：陈平虽然长得很帅（“美如冠玉”），但是人品很差。在家里时就勾引自己的嫂子（“盗嫂”），出来做事又不忠诚，先在魏国服务，然后去楚国服务，现在又跑到我们汉国来，而且他还在军中受贿（“受金”）。刘邦有点怀疑，就询问魏无知。魏无知说：“我给你推荐奇谋之士，只考虑他的计策是否有利于国家。至于盗嫂、受金，这算什么事呢？尾生、孝己这样的人品行高尚，但是没法帮你打胜仗啊。”刘邦于是召见陈平，问他为什么老是“跳槽”？陈平回答：“我先给魏王服务，但魏王不听我的，于是我又给项羽服务，但项羽又不信任我，只信任自己亲戚。我听说您善于用人，就来投奔大王您了。如果我献的计策没有用，我收的那些钱还在，你就让我回家养老吧。”刘邦被说服了，任命陈平为护军都尉。后来，陈平多次提出奇计妙策，成为汉朝开国元勋，并且死后被封侯。人才其实就跟菜刀一样，有本事的人才能用好，没本事的人不仅不识货，而且搞不好还把自己给伤了。因此，人尽其才的前提是，用人的老板或上司自己首先要是帅才，否则就会出现“武大郎开店”的悲剧。

 

【夜读资治通鉴42-同样的计策，不同的效果】

 

楚汉争霸时，谋士郦食其向刘邦献计：“秦国侵伐诸侯，失去天下人心。陛下如果重新封立六国，必然得到天下诸侯和列国百姓的拥戴，到时人心归附，称霸天下，楚国不服都不行了。”刘邦觉得这是一个好主意，立即准备为六国刻制印玺。正巧谋士张良从外面回来了，听说此事之后立即否决了这个“馊主意”，认为这无异于自断手足。于是，刘邦立即下令销毁六国印玺。司马光在《资治通鉴》中发表了如下评论。（东汉思想家）荀悦认为，一个好的计策要满足三个条件：一是形，就是利益大小；二是势，就是时机；三是情，就是真诚和忠心。当初谋士张耳、陈馀建议陈胜缓称王，复兴六国诸侯，是因为秦国是六国的仇敌，这样做有利于增强自己的力量。楚汉争霸之时，楚国并非六国诸侯的仇敌，此时分封六国就等于削弱自己、壮大敌人。因此，同样是分封六国的计策，情势不同，效果迥异。最后，司马光总结：权不可预设，变不可先图；与时迁移，应物变化，设策之机也。我认为，司马光总结的经验，完全适合于中国那些研究政策和提供政策咨询的学者，对国家高端智库更是非常契合。

 

【夜读资治通鉴43-文臣跟武将PK】

 

一个有为的君王离不开一批好的文臣和武将，犹如一个人必须有左膀右臂。即便位列“三公”（司马、司徒、司空；太师、太傅、太保），君王之下的最高位置也只有一个，这就导致文臣和武将的权力争夺注定是一场零和博弈，有你没我。文臣在业务上主内，他们的杀手锏是嘴巴，他们可以通过向君王进谗言来离间君王和武将的关系，从而置武将于死地。例如，战国时韩、魏两国为了阻止秦国大将白起的攻势，请苏秦的弟弟苏代游说秦国丞相范睢，用的计策就是离间范睢和白起的关系，最终范睢设计逼白起自杀。武将在业务上主外，他们的杀手锏是军队，而且“将在外，君命有所不受”，君王都有所忌惮。例如，楚汉争霸时，谋士郦食其凭三寸不烂之舌，说服齐国归顺刘邦的汉国，等于一夜之间收服70座城池。大将韩信嫉妒其才能，毕竟自己征战多年才打下50多座城池。于是，韩信率军攻打齐国，让齐王感觉被骗了，残忍地杀害了郦食其（“烹之”），然后投靠楚国去了。对于国家而言，将相和是福音，但是将相不和恐怕才是常态。除了高层权力不可分割、零和博弈之外，文臣武将难以和睦相处的另一个原因是，文臣在和平时期可以靠政绩上位，而武将只有打仗才能建功立业，这就注定了两类人在国家发展战略上容易产生冲突。因此，在和平时期，现代国家的内阁成员中，武将一般占极少数，甚至象美国这样的国家，国防部长一般都是文职官员出任，就是为了避免“穷兵黩武”的战略导向。在一个公司里，主内的CFO和主外的销售总监容易产生零和博弈；在一个事业单位里，主内的行政领导和主外的业务领导容易产生零和博弈；甚至在一个家庭里，主内的女主人和主外的男主人一样会产生矛盾。

 

【夜读资治通鉴44-刘邦是如何总结自己的成功经验？】

 

公元前202年，刘邦打败项羽，在洛阳称帝，建立汉朝。在一次庆功会上，刘邦问大家：“今天你们都给我实话实说，我为什么能得天下？项羽为什么失去天下？”底下有两个大臣说：您打天下是为了天下人的利益，项羽不是，他还害死有功的人，怀疑有能力的人。刘邦说：“你们只知其一，不知其二。论谋略，我不如张良；论后勤管理，我不如萧何；论带兵打仗，我不如韩信。这三个人杰能被我用，这就是我得到天下的原因。项羽有一个范增却不懂得使用，所以被我打败了。”简单地说，刘邦自己虽然没啥本事，但他最大的本事是识人、用人，我觉得还要加一句“控人”。能识人算是伯乐，但当不了大王；能用人算是领导，但如果被用的人本事超过了自己却无法控制，那么就会反受其害。刘邦虽然讲了自己善于用人，但是却不可能透露自己控人的奥秘，这是因为背后有很多见不得光的事情。就以韩信为例吧。韩信原来是在项羽手下带兵，后来才投奔刘邦了。刘邦对他并不十分信任，但他知道韩信看重名利，就通过公开拜为大将、封为相国、册封齐王和楚王等方式给足韩信面子。之后，有人告发韩信有谋反之心，刘邦设计捉拿了韩信，将其软禁，从楚王将为淮阴侯。因此，当老板的，为了自己的根本利益，光是识人、用人是不够的，还需要会控人。当下属的，也别太把老板的赏识当回事，毕竟大家都有自己的利益。世界上最不可靠的友谊之一，就是上司和下属的友谊。

 

【夜读资治通鉴45-项羽为什么打不过刘邦？】

 

项羽带兵四十万人，号称百万；刘邦只有十万人，号称二十万。因此，公元前206年，即便刘邦率先攻占秦朝首都咸阳，依然要让给项羽。项羽以西楚霸王的名分分封天下群雄，刘邦被“发配”到偏僻的四川去当一个汉王。两者实力相差悬殊，但为什么刘邦反而称帝项羽却自杀了呢？前面我们分析了刘邦成功的经验，其实反过来就是项羽失败的教训。韩信先在项羽手下干过，他对项羽的总结非常到位：第一，项羽不善于用人，是匹夫之勇（刘邦善于用人）。项羽自己勇猛无双（多次想跟刘邦单挑以定天下），但不善于任用将才。第二，项羽没有城府，经常发妇人之仁（刘邦心狠手辣，为了争王连老父亲的命都可以不要了）。项羽对士兵非常疼爱，看到士兵病了，自己会流泪并将饭食分给病人吃，但却舍不得给有功的部下奖励。奖励的印章都刻好了，一直拽在手里，直到磨去了棱角。第三，不懂得利用地形。项羽称王时放弃地形险要的关中，而选择安逸的老家彭城（今江苏徐州）作为首都（刘邦占据巴蜀，掌控关中）。第四，背信弃义，失去民心。项羽称霸本来就违背了当初“先入关中者为王”的约定，而且将义帝（楚怀王）放逐南方并杀害，引起天下公愤（刘邦借口给义帝发丧，号召天下反楚）。第五，项羽太要面子，爱慕虚荣，这一点韩信没有提及。项羽毕竟出身贵族，自尊心太强，不然东渡乌江，杀回江东，还有几十万人可以东山再起（刘邦出身农村，无需顾及颜面，做事更没底线）。

 

以上内容来自今日头条签约作者聂辉华教授，账号“人大聂辉华”。