【编者按】中国人民大学经济学院教授聂辉华近日出版了新书《一切皆契约：真实世界中的博弈与决策》，教大家在生活中利用博弈思维做出最优决策。聂老师还在B站，通过视频，结合生活中的实际案例讲解新书中的相关内容。本期，他用经济学的专业分析告诉大家，如何避免中年人的职场危机。

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前段时间，某市针对一些炒作二手房和学区房的行为，提出了各种限购措施。其中一项限购措施引起了广泛争议：公证摇号销售商品住房时，房地产开发企业应提供不低于30%比例的房源用于刚需购房。乍一看，这挺好的啊，但是，你细看一下，刚需购房人的条件之一是：购房人年龄在35周岁以下。

 

五四青年节刚过，很多30出头的人还热血沸腾地以为自己是青年人呢，结果发现自己早已被排斥在青年人之外，成了油腻中年。对于超过35岁的中年人来说，简直太惨了。究竟有多惨呢？

 

第一，互联网公司没有中年人。我有一次去BAT其中的一家开会，会议室20多个人，只有2个“80后”，其余全是“90后”。作为一个“70后”，我已经不知不觉地成了他们的“老前辈”了。

 

第二，根据现行规定，哪怕你是博士毕业生，超过35岁，非北京生源，（户口）也不能留京。

 

第三，公务员考不了。你说，那我不留首都了，去地方当公务员总可以吧？对不起，连报名的资格都没有。我一个大龄博士朋友形象地总结了：除了理发和快递，所有职业基本都歧视。

 

职场中年人，路在何方？

 

我是一个研究博弈论的经济学者，博弈论告诉我们，如何在信息不对称的条件下做出最优决策。选择对自己最有利的职业，这当然是一种决策行为，因此博弈论可以提供一种有用的思维方式。如果你没学过，也别担心，因为我介绍的博弈思维，非常简单，关键是非常实用。

 

首先，我们从两个维度将社会上所有职业分为四类。第一个维度是信息是否对称，就是从业者的能力，或者提供服务的品质，是否容易被观察和证实。人的能力有高低，提供的服务有好坏。第二个维度是产品或服务是否个性化，越是个性化的产品，越是依赖于从业者的经验、阅历和年龄；相反，越是标准化的产品，越是依赖于工业流水线，而不依赖从业者的经验。

 

于是，我们可以分出四类职业：（1）信息对称+规模化：比如皮鞋、家电行业。其实，大部分工厂的体力劳动者、计算机程序员，都属于这类职业。这类职业主要拼体力，因此中年人身体恐怕吃不消，青年人又觉得枯燥干不了。这就导致很多年轻人宁愿送外卖，也不愿意进工厂。除了程序员，我估计这种行业以后都只能使用机器人了，反正机器人可以天天996，而且不用支付加班费。

 

（2）信息对称+个性化：比如定制西服。现在有很多服装厂利用数字技术，你在APP上输入自己的身高、体重等参数，然后选择想要的面料或者款式，电脑在一秒钟内就可以自动生成20多套西服的制版，而且从接单到出货，只需要7个工作日。这是利用大数据减少了信息不对称，又利用机器人实现了个性化定制。大部分跟数字经济有关的工作，例如外卖员、快递员、产品运营经理，都是这类职业。这类职业有前景，但是高度依赖大数据，个人容易被算法困在系统里，也主要适合年轻人。

 

（3）信息不对称+规模化：例如学历教育、保健品。为什么举这两个例子呢？因为教育、保健品都属于“信任品”。经济学把所有商品分为三类：普通商品、体验品、信任品。普通商品一眼就能看出质量好坏，没有任何信息不对称；体验品，只需要消费或者试用一次，就知道质量好坏了，信息不对称程度很低；但是信任品，你用完了也不知道有没有用处，信息高度不对称。比方说，你花了20万元读一个MBA，对你当老板究竟有多大用处呢？天知道。你只能信任它，要么就别读，因此叫信任品。对于这种信息严重不对称的产品或服务，从博弈论的角度讲，我们只能依靠声誉、品牌。因此，那些历史悠久、名气很大的机构，提供的这类产品或服务的价格就非常贵，小机构提供的这类产品或服务就比较差。因为个人的能力和经验不太管用，所以这类岗位跟年龄关系不大，主要靠平台。如果你在一个知名机构工作，千万别高估自己的能力，首先要认清这可能是平台的价值。除了学历教育和保健品，大部分公务员、事业单位和企业的一般行政人员，干的其实都是这类工作。

 

（4）信息不对称+个性化：例如心理咨询、课外辅导。比方说你想找个人辅导英语，事前你根本没法知道对方讲课水平如何，讲课效果如何，讲师的人品如何，这就是信息不对称。但你又没法从机构或平台名字来判断对方的水平和人品，同样是某个大学的老师，讲课水平可以千差万别。关键是另一方面，你的需求是完全个性化的。比如，你的语法不太好，或者发音不太准确，如果是大班授课，老师不可能针对你的问题因材施教，这就决定了，这种个性化的需求无法通过规模化来满足。那怎么办？一个简单的做法是，你会倾向于找一个有一定年龄的英语老师，因为年龄大，很可能意味着经验丰富。再打个比方，你去医院看中医，面前有两个医生：一个是老医生，一个是年轻医生，两个人都戴着医用口罩，看不清对方帅不帅，请问你会选哪个？实际上，所有的高级管理、投资理财、厨师、护理和科研岗位，以及自由职业者（比如自媒体写手）都是这类职业。

 

总之，从博弈论的角度讲，越是信息不对称的行业，从业者的资历、年龄就越重要；越是个性化的行业，从业者的经验就越重要。因此，中年人应该努力找到这样的行业去发展。

 

大多数看我视频的小伙伴年纪应该不大，趁着现在年轻，我们该如何避免中年职业危机呢？

 

聂老师有三条建议：第一，一定要提高自己的学习能力。年轻时多学一点本领，技多不压身。套用一句俗话：21世纪什么最贵？人才！要想变成人才，你必须比别人更善于学习。比如说，爬虫（python）你会不会？我就要求自己所有的研究生，必须掌握爬虫技术。可惜大学基本不教。新媒体传播、微信营销懂不懂？不懂，那就赶紧学一点。

 

第二条，居安思危，随时准备着“被炒鱿鱼”。体制内的人，尤其要拒绝“温水煮青蛙”，走出“舒适区”，准备好“备胎”。我认识不少在国企、事业单位的人，年纪轻轻，心态却老态龙钟。万一哪天“下岗”了，真不知道他们去哪里找工作，还能干什么。要知道，这个世界最大的确定性，就是不确定性的存在！谁也没有一辈子的铁饭碗。

 

第三条，越是接近35岁，越是早点选择信息不对称+个性化的行业去发展，未雨绸缪，掌握职业生涯的主动权，化年龄劣势为优势。

 

最后，讲一个身边的例子。有一个朋友，年轻时进入体制内，年纪轻轻就当了处长，但是很快看到了职业天花板，于是辞去公职，出国读了一个海外名校的硕士；回国后创业，赚了一桶金，又觉得当老板太辛苦，后来用赚的钱去海外买了一堆珍贵的资料，在50岁时开始做研究，没想到成果丰硕，写了好几本畅销书。他有一句名言：生命在于折腾！

 

文章原载于澎湃新闻（2021年5月18日）